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黄光裕:真正的经商高手,都有这样一种很厉害的本事,赚钱不难

2020-01-07人围观
简介黄光裕:真正的经商高手,都有这样一种很厉害的本事,赚钱不难

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真正的经商高手,都有这样一种很厉害的本事,赚钱不难!这种本事就是敢做第一个“吃螃蟹”的人,凭借敢为天下先的精神、与众不同的手段在竞争中脱颖而出,黄光裕就是这样一位经商高手。在利用广告为国美做宣传上,黄光裕就有很多这样的体现,这其中最为著名的就是巧借《北京晚报》中缝做广告的精彩故事。

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刚刚创立的国美,还只是一个面积不到100平的小店,为了做大规模,黄光裕选择了“薄利多销”的经营策略,想要靠价格优势吸引顾客。那么,如何将自己的价格优势宣传出去呢?最开始,靠的是原始的、一传一的口碑效应,后来,黄光裕想到了在报纸上做广告,并尝试着在一个“市场集锦”的小版块里登了非常小的小广告,没想到效果很明显。这让黄光裕大受启发,决定在报纸上刊登国美的广告,被把目光盯在了当时发行量很大的《北京晚报》上。

不过,当时的国美刚刚起步,根本支付不起高昂的广告费。在对报纸版面进行一番钻研后,黄光裕想出了好点子,原来,黄光裕发下《北京晚报》上面中间有一块是空的,因为处于折叠处,而且比较狭小,所以,从没有刊登过广告,这个地方就是我们常说的报纸中缝。1987年7月11日,在国美电器创立半年后,黄光裕以低价包下《北京晚报》的中缝版面,刊登了国美电器的报价广告。由此,黄光裕被誉为“中缝大王”,这种手段现在看来是实在是稀松平常,但在三十多年前,却是极为精明和厉害的广告方式。

说来也算有趣,作为第一个吃螃蟹的人,黄光裕当时在《北京晚报》中缝做广告,出的价格很低,大约只有三五百元。可在他取得成功后,大量的商家纷纷跟进,开始打“中缝广告”,使得中缝广告的价格飞速上涨。

上个世纪八十年代,物质还比较匮乏,很多商品必须靠关系才能买到,而就是在这一背景下,黄光裕就已经开始用市场的目光看待市场和宣传自己,不是被现实和传统所束缚,这种创新的意识、独特的视角为国美之后的迅速发展奠定了良好基础,也淋漓尽致地体现了黄光裕的厉害和精明。

好不夸张地说,作为第一个吃螃蟹的人,与《北京晚报》的这次合作,黄光裕一举在中国商界开了两个先河:其一是长期且固定地在报纸中缝刊登电器广告,其二是刊登的是报价广告,只刊登产品型号和价格,正好非常中缝广告。由此可见,黄光裕不仅眼光长远、具有很厉害的创新意识,在细节方面也非常之精明,这样超出常人的厉害和精明也注定了国美后来的快速发展。

真正的经商高手,都敢做第一个“吃螃蟹”的人,除了在报纸中缝做广告外,黄光裕在发展具有一定规模后,还说服了外资家电厂商为国美的广告买单,为自己省下了一大笔支出,也充分体现了敢为天下先的精神。当时,我国的家电主要还是以进口产品为主,进口产品达到80%以上。黄光裕找到外商,对他们说:“你们的形象广告要做,但你可以削减一些量,然后支持各个商家来做。我们做的价格很低,还能直接引导消费者,告诉他们在哪儿买,我们还可以搞活动来帮你们促销。”试了一两次后,效果果然很好,外商自然也乐意买单。总之,广告提升了国美的知名度,国美的销售量飞速上升,规模越做越大,其在厂家面前,也逐渐有了更多的话语权,进而获得了更多的优惠,就此迈入了发展快车道,这又是后来的事情了。

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